El mes de agosto, sinónimo de vacaciones y desconexión digital, se ha convertido en el periodo de menor actividad para el comercio electrónico de moda. Según un estudio de la consultora tecnológica Wardem, ocho de cada diez empresas del sector lo consideran el peor mes del año en términos de ventas.
Agosto apenas representa el 4% de la facturación anual, o lo que es lo mismo, uno de cada veinte euros del total de ventas. Sin embargo, este parón estival es sucedido por un notable repunte en septiembre, un mes que concentra entre el 6% y el 9% de la facturación y en el que las ventas pueden llegar a duplicarse respecto al mes anterior.
Septiembre: el pistoletazo de salida del último trimestre
Este salto en las ventas se debe principalmente a la vuelta al trabajo y al colegio, lo que provoca un aumento de la actividad digital. Este impulso inicial abre la puerta a la campaña de otoño-invierno, que culmina con eventos clave como el Black Friday y la Navidad, y que puede llegar a concentrar hasta el 40% de las ventas anuales del sector.
Hugo Ramos, CMO de Wardem, subraya que este parón no debe verse como un obstáculo, sino como una oportunidad estratégica. "Es el momento ideal para auditar la infraestructura tecnológica, refinar la segmentación de audiencias y planificar campañas de marketing digital más sofisticadas que capitalicen el repunte de septiembre", afirmó.
La clave, la anticipación
Para Ramos, el éxito en este periodo reside en una estrategia digital robusta y adaptable. "La clave para afrontar con éxito picos de tráfico y ventas no reside únicamente en la capacidad de reacción, sino en la anticipación y la implementación de soluciones tecnológicas", comentó, destacando la importancia de la optimización de la experiencia de usuario y la personalización de la oferta para generar demanda de manera proactiva.
Pese a la tendencia general, algunas excepciones rompen el patrón. Los comercios especializados en moda de baño o accesorios de verano pueden registrar en agosto cifras de ventas superiores a las de septiembre, demostrando la importancia de la estacionalidad en el comercio electrónico.
